“麒麟案例”北仑专刊：记录每一位北仑跨境人在跨境之路上的点点滴滴，尽量多搜集一些卖家的行业故事、成长经历、收获心得、跨境趣事等和大家分享交流，让大家在交流分享中共同成长、共同提高。
第五辑：高瞻远瞩做跨境齐心协力创业绩本期主人公：沃经理、邱经理
★宁波**儿童防护用品有限公司跨境电商负责人
★麒麟杯首届全国跨境电商青年创业大赛三等奖
★麒麟计划第六期亚马逊进阶班学员
专注传统外贸，亚马逊被搁置两年初次结识沃经理是在年年底，那时“麒麟计划”刚落地北仑，小编和阁里的小伙伴一起去霞浦拜访企业，看到沃经理的第一眼就觉得她很亲切。她介绍，公司专注儿童安全防护用品领域已有十几年时间，东西虽不大，但用处不小，家里的每个角角落落都能用到我们的产品，从而和家长共同缔造一个宝宝安全的成长环境。我们从产品研发、设计、生产每个环节都严格把关，使产品具有外观时尚、使用简单、高保护性的特点，每一款新品推出都深受市场的欢迎。年之前，我们主要的出口模式是传统外贸。当我们在为大量外贸订单忙得不亦乐乎的时候，老板突然有一天说：我们要早一点开始做跨境电商！当时我们真的很不理解，做外贸我们已经得心应手，既不缺订单，也比较省心，再加上我们对跨境电商完全不了解，所以都不愿意去做跨境，但老板交代了我们就要执行，在年年底的时候，我们就开通了亚马逊美国站，成功上传了1个产品。后来大家都忙于传统订单，也没有专人打理亚马逊，就这样亚马逊被搁置了两年。
摸爬滚打走跨境，齐心协力创业绩到了年下半年，老板觉得做跨境电商已经不能再等了，一定要把亚马逊好好做起来！“我们老板的前瞻意识和决断性比较强，老板确定做那我们就紧跟着老板的步伐走，不能拖了他的后腿。”沃经理微笑着说。“真的要去做，最大的难题就是：我们根本不知道怎么着手去做。年的时候我们找遍了整个宁波，也没有找到一家靠谱的、系统的跨境电商培训机构，我们只能靠自己摸着石头过河，一边自学一边做。庆幸的是，我们团队还是比较给力的，邱经理主要负责亚马逊运营，她比较细心，也很愿意花时间去研究平台，亚马逊上的好评差评都会去看，也会花心思去分析竞品，我们两个人一起从开店一步步踩雷，摸爬滚打走上亚马逊运营之路。让我们没想到的是：产品上架不久，刚好遇上年1月的销售旺季，我们的产品销量突然爆发，为了不断货，我们产线上加班加点备货，发货如火如荼地进行，后面新品推出后销量更是增长喜人。随着时间的推移，我们的亚马逊运营也慢慢步入正轨，销量总体保持稳步增长。
时间到了年9月，由北仑区商务局主办的北仑区第二届电商创业创新大赛拉开帷幕，本届的大赛主题是“智能安防，安心你我”，小编第一时间就想到了沃经理，沃经理也是和小编不谋而合，虽然原来没有参加这种大赛的经验，但是沃经理很想去尝试突破一下，一是对公司产品有充分的信心，二是具备一定的跨境电商运营经验。在大赛当中，沃经理他们脱颖而出，取得了大赛的三等奖。紧接着，北仑麒麟阁又邀请他们参加了“麒麟杯”首届全国跨境电商青年创业大赛，在大赛中也取得了“栋梁组三等奖”的优异成绩。
在不久前举办的广州国际孕婴童产品博览会中，开幕当日这家公司就成功斩获了“年度孕婴童产品创新奖”。沃经理表示，他们能获奖的原因有三方面：第一，从产品内部结构上进行技术突破，走简单路线，节约了人工成本；第二，从产品外观上设计更加精致，符合现代审美需求；第三，从产品使用体验上来讲，更加方便安全，防护性更强。小编在此表示衷心地祝贺！
企业部分产品展示
关于公司目前跨境电商运营的情况，邱经理表示，现在我们以美国站为主，月销量已经达到10万+美金，去年疫情期间，我们的单品已经进入亚马逊Top。今年年初，我们将欧洲站五个站点已全面铺开，期待在欧洲市场上我们也能取得好成绩”。
加入进阶孵化，期待业绩再提升年年初，公司得知“麒麟计划“·亚马逊第6期进阶孵化班宁波站即将要开班的消息，第一时间报了名。目前课程已经进行了五周，谈到在进阶孵化班的收获时，邱经理表示：第一，孵化班汇聚了36家优质的跨境电商卖家，大家一起学习、相互交流、取长补短、共同成长，我们感觉终于找到了“组织”；第二，孵化班导师提供了很多运营的干货和优质资源，帮我们解决了很多原来没有解决的疑问，比如review无法合并，是节点分类的问题，后台Feedback（关于店铺服务）是可以删除差评的，从而提升评分，产品的销量也会随之提高，还有广告的打法，导师的方法既省钱又有效。
我们通过产品、运营、营销、资源等方面强化训练，致力打破阶段性瓶颈，相信我们结业的时候，大家都收获满满，运营技能上都会有质的飞跃。
外贸转型跨境TIPS关于传统外贸转型跨境电商的经验，两位经理给出了以下建议供正在或打算转型做跨境电商企业参考：
1）老板决断性要强。让专人负责做跨境电商，给予他们充分的授权；
2）差异化战略。原来外贸客户在亚马逊做的好的产品不要跟风去做，要将自己做的好的产品推上去；
3）自己造蛋糕。依托工厂生产与研发优势，开发新产品抢占市场优势，自己造蛋糕而不是瓜分已有的蛋糕；
4）价格管控。对内对外要明确价格体系，相互信任，客户之间不能随意抬价或降价，保持价格稳定，避免恶性竞争；
5）亚马逊精细化运营。做跨境电商是门精细活，从图片、视频、文案、数据都要精益求精；
6）时刻
本文编辑：佚名
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